普惠閥門價格怎么訂采購只看價格

您分享了自己做機電產品的經歷，堅持做好產品。您說一段文字打動了我“當時的各個大小工廠的采購出來買東西都是問價格，因為采購只會看價格不懂質量問題，采購也不直接用。怎么辦采購來了一問價格就走一問價格就跑 ，甚至有一個小的橡膠廠采購來買了一直鉆頭用著質量挺好，又回來采購，并說買了同行的鉆頭不行打孔不鋒利還打的太慢車間主任要求換門店采購，當時我還很高興覺得我的堅持是對的但這樣的客戶畢竟太少了。之后我想的是調研假貨和真貨的外觀區別和包裝區別等，來普及怎樣優良的產品和假貨的區別，這樣子維持了一段時間。在后來隨著競爭的發展包裝和防偽標識我們內行人也很難區分了。這個事我又使勁琢磨研究，后面發現假貨比較多也是價格比較貴的使用比較多的硬質合金，不管包裝和防偽標識做多逼真，都遮掩不住使用回收舊硬質合金（舊的里面有金屬雜質）在生的合金，和原生粉末的鎢鈷鈦等的重量不一樣，尺寸一樣重量不一樣，我購買了一臺天平秤放在店面做效果好的實驗。當時假的硬質合金和原廠的10塊/11塊天平秤才能平衡。”

我的工作中也是天天上演這樣的事，采購只是知道對比價格，一問價格就走了，等到現場反饋了買的東西不好用才會來買好的東西。如果是易耗品，咱價格高的可能還有采購二次來詢價、合作機會，可是我們閥門產品，用戶和采購方不是一個方 不是一個組織的，采購方安裝完了，工程施工完了，就撤了，使用是另一個單位的事了，使用單位也不知道原來產品造價，施工方的工程造價復雜，使用單位不知道這個產品真實的采購是什么價格的。所以價格適宜成了現在市場的大多標準或者說采購員只是在成本預算范圍內采購價格合適的產品。價格很敏感。未來定價怎么定？哪怕四處碰壁，也要貫徹正道。